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Gestão de vendas: liderando equipes de alta performance

Apresentação

O objetivo do curso é desenvolver competências de gestão de equipes de vendas para donos de empresas, futuros empresários e pessoas que já atuam na área de vendas e que buscam conhecimentos de gestão, através da apresentação de estratégias de liderança, desenvolvendo habilidades técnicas e comportamentais focada na liderança de equipes de alta performance, adquirindo conhecimentos desde a seleção até a motivação de pessoas.


 

Matrículas encerradas
Avise-me sobre próximas turmas.

Participantes

Donos de empresas, futuros empresários e pessoas que já atuam na área de vendas e buscam conhecimentos de gestão de equipes.

Carga horária

9h

 

 

UNISC está absolutamente atenta às deliberações dos órgãos públicos e das autoridades sanitárias quanto à pandemia da Covid-19 e seus desdobramentos. 
Lembrando que seguimos regramento estipulado no modelo de distanciamento controlado do Governo do Estado, bem como do Decreto Municipal, portanto, a organização das aulas poderá mudar de acordo com a situação/bandeira de cada semana

 

 


Programação

A proposta de trabalho consiste na aplicação de técnicas para gestão de equipes de vendas, garantindo a motivação diária, definindo métricas para mensuração dos resultados e conhecendo as etapas do funil de vendas.

Curso presencial, com duração de 3 noites (cada aula com duração de 3hrs).

Conteúdo programático:

Módulo I – Montando sua Equipe de Vendas:
- Vendas 4.0;
- O papel do líder;
- Selecionando sua equipe de vendas;
- Treinamento e desenvolvimento da equipe;
- Atividade: dinâmica prática.
Módulo II – Métricas de Vendas:
- Ciclo de compra dos clientes;
- Ticket médio dos clientes;
- Taxa de conversão;
- Como elaborar metas;
- Atividade: dinâmica prática.
Módulo III – Planejamento de Vendas:
- Estruturando o planejamento de vendas;
- Gerando funil de vendas;
- Análise dos resultados;
- Atividade: dinâmica prática.


Local de realização

UNISC – Santa Cruz do Sul.

 


 

Ficou com alguma dúvida?

Entre em contato presencialmente com a Central de Atendimento - Bloco 5, sala 513. (Horário de Atendimento: de segunda a sexta-feira, das 9h às 12h, das 13h30 às 17h e das 18h30 às 21h30), ou pelo telefone (51) 3717-7320, ou pelo e-mail extensao@unisc.br.

Na ocorrência de impossibilidades eventuais, a UNISC reserva-se o direito de alterar o cronograma das aulas previamente informado ou cancelar o curso se o número mínimo de inscritos previsto em projeto não for atingido.

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