Gestão de vendas: liderando equipes de alta performance

Apresentação

O objetivo do curso é desenvolver competências de gestão de equipes de vendas para donos de empresas, futuros empresários e pessoas que já atuam na área de vendas e que buscam conhecimentos de gestão, através da apresentação de estratégias de liderança, desenvolvendo habilidades técnicas e comportamentais focada na liderança de equipes de alta performance, adquirindo conhecimentos desde a seleção até a motivação de pessoas.

Investimento

• Valor do curso: R$198,00 ou em 2 parcelas de R$93,00 cada

• À vista, com desconto de 30% (não cumulativo com outros descontos): R$138,60

Importante:

- Na forma de pagamento à vista, é possível realizar o pagamento com cartão de crédito, através do pagseguro. Modalidade que permite um parcelamento direto com a operadora, sendo que a Unisc não interfere nas taxas de juros cobradas. 
- No pagamento parcelado, a 1ª parcela é paga no ato da matrícula e as demais parcelas terão o vencimento no dia 08 dos meses subsequentes. 
- O tipo de desconto pode ser escolhido no momento da matrícula. 
- Dois ou mais estudantes serão considerados grupos;
- Os descontos não são cumulativos.

Programação

A proposta de trabalho consiste na aplicação de técnicas para gestão de equipes de vendas, garantindo a motivação diária, definindo métricas para mensuração dos resultados e conhecendo as etapas do funil de vendas.

Curso presencial, com duração de 3 noites (cada aula com duração de 3hrs).

Conteúdo programático:

Módulo I – Montando sua Equipe de Vendas:
- Vendas 4.0;
- O papel do líder;
- Selecionando sua equipe de vendas;
- Treinamento e desenvolvimento da equipe;
- Atividade: dinâmica prática.
Módulo II – Métricas de Vendas:
- Ciclo de compra dos clientes;
- Ticket médio dos clientes;
- Taxa de conversão;
- Como elaborar metas;
- Atividade: dinâmica prática.
Módulo III – Planejamento de Vendas:
- Estruturando o planejamento de vendas;
- Gerando funil de vendas;
- Análise dos resultados;
- Atividade: dinâmica prática.

Professor

Luis Carlos Alves da Silva

Mestre em Administração na área de Gestão Estratégica de Marketing (Unisc), com graduação em Administração de empresas, MBA Executivo em Gestão de Pessoas. Atua a mais de 6 anos como Gestor de equipes comerciais em empresas do ramo industrial e educação (Mercur S/A, Suppry Etiquetas, Grupo A). Atualmente ocupa o cargo de Assessor comercial (Área de captação e conversão) Unisc e consultor pela Controler Assessoria Empresarial. Alia inteligência de mercado, alta performance de times comerciais com planejamento de vendas focado em resultados.

Local de realização

UNISC – Santa Cruz do Sul.

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