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Apresentação

Apresentação

Um dos grandes diferenciais dos profissionais de alto desempenho é planejar com objetividade e propor ações eficazes. Para tal, a área de vendas requer habilidades e talentos específicos. Com a crescente informatização dos negócios, é fundamental que o profissional do setor desenvolva e aprimore suas competências técnicas, além de manter boas relações pessoais com os clientes e o pessoal de sua área.

As vendas, uma função em permanente sofisticação e sempre com alto nível de exigência por parte da organização, faz com que o responsável pela área comercial tenha de compreender a estratégia organizacional e de marketing e ser capaz de executar as estratégias de vendas de forma integrada a essas estratégias, gerenciando diferentes recursos tais como clientes, canais de vendas, força de vendas, outros) relacionados à sua área.

Objetivos do Curso

Capacitar o profissional de vendas para a tomada de decisões criativas e inovadoras considerando, igualmente, aspectos práticos da atividade de vendas, além de desenvolver equipes de alta performance associadas à estratégia comercial da empresa;
Capacitar o profissional de vendas a administrar e estruturar equipes de trabalho; gerenciar recursos materiais e financeiros de forma eficaz; assessorar a diretoria e demais setores da empresa;
Desenvolver competências técnicas em áreas como gestão de contas e territórios, organização de equipes, logística, seleção dos canais de vendas, planejamento e orçamentos de vendas com base em previsões realistas, finanças, liderança, negociação/vendas, marketing de relacionamento, entre outras;
Desenvolver competências comportamentais na área da gestão de pessoas e de relacionamentos, da comunicação e interação e da sua própria atividade profissional/pessoal;
Capacitar o participante do curso a desenvolver, individualmente, um Plano de Vendas (indiferente do tipo de organização que selecionar) centrado em objetivos factíveis/atingíveis, sendo cada profissional acompanhado por um professor do curso na elaboração do seu Plano de Vendas.

Após a realização do curso, o participante terá condições de:

Desenvolver a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltado para a obtenção de resultados;
Propor e desenvolver novas ações e políticas na área comercial que gerem aumento do volume de negócios através de avaliações de novas oportunidades de mercado/negócios;
Ampliar a visão administrativa sobre a área de vendas, capacitando-se a realizar o planejamento e controle das vendas;
Compreender os principais aspectos considerados pelos compradores em suas relações comerciais;
Identificar formas de potencializar os relacionamentos interpessoais e seu networking de forma a gerarem negócios para sua empresa;
Elaborar propostas técnico-comerciais alinhadas com o posicionamento do negócio e o atendimento das necessidades dos clientes;
Relacionar-se de maneira mais eficaz com os diferentes elementos integrantes do mercado (clientes, concorrentes, prospects, etc.);
Compreender o processo de custeio e formação de preços de bens/serviços, levando em consideração a proposta de marketing e econômico-financeiros da organização.

Participantes (Público):

Graduados em Administração ou áreas afins que atuam ou desejam atuar na área de vendas.

Coordenação Acadêmica:

Ms. Geraldo Sellins

Ms. Jairo Breunig

Previsão de início do curso

03 de agosto de 2012

Duração

3 semestres

Carga horária

360h (300h presenciais e 60h orientadas a distância)

Investimento

Taxa de inscrição: R$ 100,00.

» Valor total do curso: R$ 8.064,00
» Pagamento à vista, com 15% de desconto: R$ 6.854,40
» Pagamento parcelado (opções):
24 parcelas: 1 de R$ 336,00 ( na matrícula ) + 23 de: R$ 336,00
18 parcelas: 1 de R$ 336,00 ( na matrícula ) + 17 de: R$ 436,00
12 parcelas: 1 de R$ 336,00 ( na matrícula ) + 11 de: R$ 645,00

Egressos da UNISC recebem 10% de desconto nas mensalidades ou no pagamento do curso à vista. Consulte mais descontos Especiais UNISC na página específica à esquerda dessa página.